Наталья Голик: У меня в начале 2024 года была консультация с Армандом – бизнес-партнером Димы Провоторова. Дима — коуч и бизнесмен с миллиардными оборотами, а Арманд – маркетолог и продавец с огромным опытом и экспертностью. Обсуждали развитие моего бизнеса, расширение в нише и масштабирование. Делюсь своим конспектом:
«Для развития бизнеса необходимо мыслить категориями рынка. В разрезе страны или региона. Какая там обстановка, конкуренция, уровень развития, цены и клиенты. Потом категориями продукта, каналов, площадок и пр. Но начинаем с высокого уровня обзора»
«Маньячить 1 канал / идею / проект в одно время» (Вот тут моя любовь к комплексным методам продвижения сражается с логикой Арманда — но ладно, у него своя точка зрения — НГ)
«Нишевание – лучшая начальная стратегия для агентства. Это инструмент роста. Дальше надо расширять нишу за счет смежных ниш или соседних рынков. Затем масштабировать привлечение клиентов и внутренние процессы и выходить на новый уровень.»
«С ниши соскочить сложно. Придется выбирать – быть супер-экспертом на супер-ограниченном рынке или слабым экспертом в неограниченном рынке. Обе стратегии – нормально! Но это точно будет проблема роста.»
«Системный маркетинг через автовебинары – конвертер – набираем клиентов – заодно позиционируем себя как эксперта. Для вебинарной воронки лучше всего подходит ТГ-канал. Больше управляемой конверсии.»
«Кастдев – крутой инструмент и для начала необходим. Это упаковка смыслового слоя до начала продвижения.»
«Невозможно делегировать отсутствующий процесс. Делегировать надо процесс, который построен.»
«Когда стоит снижать цену? Когда клиент приходит сам.
Если у вас активный маркетинг – цену не снижаем! Человек не выбирал варианты, он увидел рекламу, понимает, что интересно, и пришел. Снижать цену стоит для того, кто ищет сам – он сравнивает варианты.»
«Если совсем нет конкурентов – это нехороший индикатор.»
«Просить отзывы – это как воронка продаж, ее нужно выстраивать по той же схеме – оффер, лендинг с описанием, максимально удобно для клиента и дает результат.»
