КЕЙС № 1

Клиент – производство инъектора жидких удобрений, Ростовская область.

Задача – продвижение группы в ВКонтакте (подписка)

Период работы: январь 2021 – май 2023 г.
 
На примере этого кейса расскажем, как мы работаем:

1 этап – подготовка к запуску рекламной кампании

Составили подробный портрет целевой аудитории и список конкурентов. Для этого мы заполняем с клиентом бриф: в него входят вопросы по продукту и рыночной нише, процессу продажи, поведению покупателей, конкурентам и целям бизнеса для продвижения в соцсети.

Создали группу в ВК, оформили и наполнили контентом к запуску рекламы на подписку.

Провели поиск целевых аудиторий: по ключам, официальным и коммерческим группам, связанным с агробизнесом, по конкурентным сообществам и группам по с/х технике. Аудитории собрали по всей России. Если есть ограничения по географии – их следует учитывать на этом этапе.

Поставили пиксель на сайт — это повышает конверсию контекстной рекламы.

Подготовили рекламный контент: видео, броские фотографии, тексты рекламных объявлений. В рекламе сделали основной упор на экономической эффективности и выгодах работы с агрегатом клиента.

2 Этап – запуск рекламы

Запустили рекламу по широким и узким ключам и по группам. Учли ограничения, которые определили на основании исследования целевой аудитории – пол и возраст. 

3 этап – расширение аудитории

Продолжаем поиск подписчиков среди официальных дилеров с/х техники, поставщиков техники и запчастей, производителей с/х техники. Использовали агрообщества, группы МСХ и Департаментов сельского хозяйства. Постоянно мониторили результаты и меняли тактику, чтобы сохранить бюджет кампании и оптимизировать стоимость клика и подписки.

Стоимость подписки нас не устраивала – было принято решение пересобрать группы и обновить контент. Оставили в нем только видео с кликбейтными заголовками и призывами к действию.

В результате удалось снизить среднюю цену за подписку более чем в 2 раза.

Результат за 2 месяца таргета по обновленным группам:

Вывод: грамотно подобранная аудитория для рекламы, постоянное ее тестирование и расширение, отслеживание стоимости клика и подписки позволило нам добиться хороших результатов:
За 6 месяцев таргета получили 1511 подписчиков со средней ценой подписки 160 руб.

КЕЙС № 2

Клиент – крупнейший производитель агрохимии и семян.

Задача – увеличить число подписчиков в ВК.

Период работы: май – сентябрь 2022 г.
 
Группа в ВК у клиента была. Мы ее проанализировали и подготовили к таргету: изменили обложку, описание и наполнили свежим контентом. Составили подробный портрет целевой аудитории и список конкурентов.

Концепция рекламы до начала работы с нами строилась на описании препарата и макрофото вредителей и болезней. На вид такое не очень привлекательно. Это снижало эффективность рекламы, так как использовало негативный визуал (а он считывается аудиторией подсознательно). Мы предложили убрать макрофото вредителей из таргета и оставить «страшные картинки» только в контенте как фото с полей. Такой контент рассматривается на уровне логики, и не отталкивает.

До начала работы мы подобрали аудитория и ключевые фразы на основании запросов потенциальных покупателей. Также использовали «минус слова» — дачи/огороды – отсекли дачников.

Объявления строили по принципам:
выгода + короткий текст и имиджевое видео + призыв
«горячие» полевые съемки + посыл « с нами такого не случится» + призыв

Результат

За 2,5 месяца запуска рекламы набрали 927 подписчиков. Средняя цена подписки за весь период – 79 руб., самая низкая — 30 руб.

КЕЙС № 3

Клиент – Сеть лабораторий по анализу грубых кормов

Задача – продвижение группы в ВКонтакте (подписка)

Период работы: с начала 2023 года

Особенность: реклама ведется с момента запуска (май 2023 года) в новом рекламном кабинете.
 
До запуска таргета составили подробный портрет целевой аудитории и список конкурентов. Группы в ВК не было: мы ее создали, оформили и подготовили к запуску рекламы на подписку.
 
Следующий этап: поиск целевых аудиторий: по ключам, официальным и коммерческим группам, связанным с агробизнесом, по конкурентным сообществам и группам животноводства. Аудитории собрали по всей России.

Особенность ЦА клиента — очень узкая сфера: животноводы / скотоводы.
 
Подготовили рекламный контент: фотографии молочных коров, тексты рекламных объявлений.
В рекламе основной упор на услугах компании: анализ и исследования для агросектора. Также в рекламных объявлениях использовали выгоды, которые получит хозяйство при заказе анализов и факт, что в России у компании большой опыт работы – 15 лет.
 
Запустили рекламу по узким ключам: КРС и МРС и по группам животноводов.
Дальше стали расширять аудиторию. Продолжили поиск: среди компаний, занимающихся разведением КРС, оказанием услуг для животноводов и продажей оборудования и услуг для них. Группы купли/продажи КРМ и МРС и прочих смежных тем. Использовали агрообщества, группы МСХ и Департаментов сельского хозяйства.

Результат

За 8 месяцев таргета получили 805 подписчиков со средней ценой подписки 100 руб.