Предыстория

Речь пойдет о компании, которая занимается семенами импортной селекции. Они просили не называть их, и мы с понимаем относимся к этому. Кто-то считает инвестиции в маркетинг своим конкурентным преимуществом и не хочет делиться подробностями.

Задача

Компании требовалось сообщить на максимально широкую аудиторию, что она продолжает работу и активно растет (от конкурентов были вбросы, что компания ушла с российского рынка).

Проблема с ведением соцсетей у команды: контент делать некогда, особенно в полевой сезон, опыта ведения соцсетей нет, компания привыкла полагаться на активные продажи.

Дополнительный аспект – надо продвигать одновременно 2 бренда семян одной культуры.

Что было сделано

Создана группа в Вконтакте и запущен таргет на подписку, созданы канал в Telegram и канал на YouTube

Помимо контента соцсетей, мы производили поиск подходящих агрочатов в Telegram и выкладывали там новости компании: результаты по сортам, приглашения на выставки и конференции

Для ведения соцсетей был сделан упор на экспертный контент: он создавался в кооперации с агрономами компании. В компании имелись архивные данные по урожайности и прочим характеристикам в разбивке по сортам культуры и по регионам. Эти данные были подтверждением высокого качества семенного материала и его адаптации к различным условиям по всей стране.

Мы предложили выстроить контент вокруг этих данных. Использовали разные форматы подачи – видео, инфографика, картинка с текстом.

Наше сотрудничество выпало на период уборки: агрономы компании ездили в хозяйства и по возможности снимали контент. Мы заранее составляли ТЗ на съемку с перечнем вопросов, которые нужно было охватить. Видео составили часть контента.

Результаты

Создана и оформлена группа в ВКонтакте.

Результаты таргета: + 214 подписчиков за 2 месяца, средняя цена за подписку – 89 руб., за клик – 48 руб.

За 2 месяца работы на YouTube канале число подписчиков увеличилось с 0 до 32. Видео набирали до 250 просмотров.  

После двух месяцев работы компания решила, что им привычнее заниматься активными продажами. (Руководитель компании не пользовался соцсетями и их важность не была для него очевидна – это тоже сыграло роль.)