Предыстория

Компания производит модули повышения мощности двигателей для автомобилей и с/х техники. Продукт производят в Австрии. Компания в РФ активно продвигалась в Инстаграм*, однако в 2022 г. возникла необходимость передать работу по онлайн-продвижению профессиональному агентству.

Задачи

Повысить узнаваемость бренда и доверие к продукту
Запустить лидогенерацию в ВК

Мы сразу столкнулись с проблемой: мало информации для контента соцсетей.

Компания производит всего один продукт, завод находится в другой стране, поэтому материалов от производителя практически нет. Команда в России небольшая и сильно загружена, времени на контент у сотрудников минимум.

После изучения продукта и технологии мы определили контент-стратегию и составили контент-план. Оформили страницу в ВК и запустили таргет на подписку. Все время работы с ВК мы продолжали кросс-постинг (публикацию того же контента) в Инстаграм*. С июня 2023 года начали репосты коротких видео в YouTube-канал клиента.

Контент был выстроен вокруг демонстрации продукта в работе на основе конкретных кейсов. В самом начале работы мы использовал архив компании: монтировали рилс из видео и фотоматериалов, которые клиенты снимали до начала работы с нами.

Далее сотрудник компании снимал для нас короткие видео во время выездов к клиентам: показывал технику в работе до и после установки модуля: поскольку модуль увеличивает производительность двигателя, это был главный показатель качества продукта. Мы добавляли динамичный монтаж, титры на фокусные моменты и короткие тексты под постами. Вскоре после начала работы мы начали отмечать хорошие охваты по всем площадкам.

Через несколько месяцев после начала совместной работы в видео стали появляться сотрудники компании – это тоже отлично привлекает внимание подписчиков. Лица в кадре «оживляют» контент и приближают пользователей соцсетей к бренду.

Кроме сотрудников компании в России, мы сняли серию видео с основателем производства из Австрии во время его приезда в Россию. Мы перевели интервью с английского и добавили синхронный перевод.

На второй год работы мы начали репост коротких видео в YouTube-канал клиента. Это были динамичные трендовые ролики с техникой, и они стали набирать тысячи просмотров. Мы не ставили целью развитие канала, но тысячные охваты несомненно принесли клиенту больше узнаваемости продукта.

Результат

Спустя первые 3 месяца работы Директор компании отметил приток новых клиентов и отметил, что «реальность превзошла ожидания…нас узнают на Агросалоне-2022, люди идут конкретно на наш стенд».

Вконтакте: за 7 месяцев таргетированной рекламы на подписку и лиды получены следующие результаты:

• 670 подписчиков, стоимость подписки в среднем за период – 83 руб.
• Стоимость лида – 3041 руб. (средняя), 1156 руб. (минимальная). При стоимости продукта ок. 200 тыс. руб. это относительно невысокая стоимость за лид.
• Конверсию лидов в ВК повышали за счет квиза и акций.

По окончании совместной работы в декабре 2023 г. (и после окончания выставки ЮГАГРО-2023, где компания была экспонентом) руководитель компании отметил, что продукт стал известен в среде аграриев и его хорошо узнают. То есть мы добились нашей цели – повысить узнаваемость бренда.

* Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена.