Предыстория

Маркетолог компании увидела выступление Натальи Голик на бизнес-конференции и обратилась в агентство за доработкой сайта для запуска рекламы и SMM в апреле 2025 г. Отдел маркетинга был перегружен работой, соцсети велись нерегулярно. Продукт компании очень сложный, узконишевый и «невидимый» — найти для него интересный контент очень непросто.

Задача

Выстроить присутствие компании в digital-среде:

• запустить и развить соцсети, повысить узнаваемость бренда
• создать стабильный приток подписчиков и интерес к продуктам
• усилить HR-направление контентом соцсетей (в компании большое число программистов и постоянно требуются новые, так что соцсети призваны в числе прочих задач создавать привлекательный образ работодателя)

Что было сделано

1. Выстроили фундамент digital-продвижения
   Параллельно с соцсетями начали с базы:
   Подключили аналитику (Яндекс.Метрика, Google Analytics), настроили цели и отслеживание поведения пользователей, провели анализ конкурентов, собрали лучшие практики и коммерческие элементы для внедрения. Это позволило синхронизировать маркетинг, сайт и соцсети.
   Анализ конкурентных соцсетей позволил подкорректировать контент-стратегию. Были введены рубрики: «Продукты и решения» — объясняем сложные IT-продукты простым языком; «Кейсы и проекты» — демонстрация реального опыта, «Экспертное мнение» — публикации на актуальные темы от лица сотрудников; участие в отраслевых мероприятиях; образовательный контент по теме автоматизации и цифровизации производства, интерактив — опросы и вовлекающие форматы.
2. Запустили и систематизировали соцсети
   ВКонтакте — запуск с нуля: создали сообщество, выстроили регулярный контент-план, внедрили механику партнёрских репостов (отмечали партнёров → получали дополнительный охват).
   Telegram — рост через вовлечение: сделали упор на интерактив (опросы показали хороший отклик), начали регулярно публиковать новости и кейсы, аккуратно интегрировали партнёрские упоминания
   LinkedIn — HR и экспертность: эта соцсеть традиционно популярна в среде клиента, поэтому мы включили ее в список площадок. Здесь усилили экспертный контент, разместили вакансию (руководитель IT-проектов) → получили высокий отклик, далее использовали канал как инструмент найма, поддерживали за счет того, что контент репостили руководители компании у себя на страницах.

В процессе работы адаптировали стратегию под специфику ниши:

• длинный цикл сделки → акцент на доверие и экспертность
• сложный продукт → упрощение подачи без потери смысла
• узкая аудитория → работа через партнёрские сети и точечный таргет
• важность HR → интеграция вакансий в контент

Результаты

Рост соцсетей (апрель 2025 → март 2026) – ВК за счет таргетированной рекламы, в остальных соцсетях — 100% органический рост за счет интересного контента, активной кампании в офлайн на подписку и алгоритмов соцсетей:

• ВКонтакте: 0 → 719 подписчиков
• Telegram: 47 → 118 подписчиков
• LinkedIn: 90 → 120 подписчиков
• YouTube: 15 → 24 подписчика

Динамика таргетированной рекламы в данном кейсе наиболее интересна, она отражает кратный рост просмотров и снижение стоимости подписки в связи с появлением «живых людей» в контенте.

В начале нашей работы у компании не было видео, и нам приходилось разными путями обходить это: делать клипы из тематических стоковых кадров, делать упор на текстовые форматы и пр. Таргет был довольно дорогой. Но как только прошло первое мероприятие с запуска соцсетей, и сотрудники сняли интервью своих руководителей на стенде, мы смогли включить это в рекламу и получили исключительно хорошие результаты:

Результаты таргетированной рекламы

Июнь 2025 (старт, контент «неживой»):

• цена клика: 87,4 руб., подписки: + 15, цена подписки: 180,63 руб.
Февраль 2026 (видео сотрудников + оптимизированные рекламные кампании):
• цена клика: 15 руб., подписки: 255, цена подписки: 35 руб!
Мы снизили стоимость клика почти в 6 раз, снизили стоимость подписки более чем в 5 раз, увеличили объём подписок в 17 раз

Итог

За год мы: выстроили соцсети с нуля, создали системный контент-маркетинг, усилили бренд через экспертность и кейсы, наладили партнёрский трафик, превратили таргет из тестового инструмента в стабильный канал роста и что особенно ценно – изменили отношение сотрудников компании к производству контента – они видят ценность соцсетей и принимают участие в съемках. На апрель 2026 г. сотрудничество продолжается.