соцсети с нуля и канал для заявок в B2B-агросегменте
Компания «Агрипартс» — поставщик запчастей и сервисных решений для сельхозтехники.
Компания более 20 лет на рынке, работает с аграрными предприятиями по всей России. Отдел маркетинга есть, однако соцсети до 2025 г. фактически отсутствовали как инструмент маркетинга. Руководитель компании принял решение инвестировать в активное продвижение, и помимо прочих мер в сфере маркетинга, стартовала работа с агентством.
На момент начала работы основной поток клиентов приходил через «сарафан» (канал, который сложно переоценить в В2В!) и рекламу в Яндекс. Соцсети имелись, но велись нерегулярно ввиду общей загруженности. К тому же, вести соцсети про запчасти – довольно нетривиальная задача. Это большое разнообразие продукции, но довольно обычный процесс складских операций и продаж. Создать на этой почве интересный контент – сложная задача. Нам требовалось сформировать доверие к бренду, упаковать экспертизу компании, создать приток подписчиков и касаний с брендом, а главное — поддержать продажи через контент!
Разделили контент на 4 ключевых блока:
Наладили регулярный выход постов, подключили таргетированную рекламу на подписку в ВК.
Упаковали в SMM цифровой продукт компании (Агрибот – бот для заказа запчастей.)
В коммуникации активно использовали внутренний сервис клиента по автоматизации заявок. Это стало сильным контентным и продающим аргументом.
Параллельно компания продолжала активно продвигаться за счет СМИ и открытия обучающего направления (это происходило без участия агентства, но регулярно давало нам инфоповоды для постов в соцсетях). В итоге направления продвижения подкрепляют друг друга и дают синергетический эффект.
За первые 6 месяцев мы получили +2400 подписчиков суммарно по соцсетям, более 400 000 просмотров контента, а клиенты начали напрямую упоминать соцсети в общении с менеджерами!
Таргетированная реклама за период с апреля по декабрь 2025 г. показала стабильный рост эффективности и масштабируемость канала: получено более 798 000 показов и 2 449 кликов, средний CTR в диапазоне 0,19–0,35% с постепенным ростом к концу года. Существенно снизили стоимость клика: с 68–93 ₽ в мае → до 26–32 ₽ к декабрю 2025 г. Улучшили стоимость подписчика: со 133–171 ₽ в мае → до 63 ₽ в декабре. Ноябрь–декабрь дали максимальный объем в ВК: 548 подписчиков за 2 месяца.
Рост подписок по соцсетям за период март 2025 – март 2026 г.:
Таргет стал не тестовым инструментом, а полноценным источником привлечения аудитории. Мы помогли клиенту:
Соцсети стали не просто каналом присутствия, а частью бизнес-системы.
